Plan de Velas: Earth Matter Peru, 2026–2027

🕯️ Para qué sirve esta línea de velas

Una línea pequeña de velas pilar vertidas a mano en moldes de silicona: pilares lisos, pilares con flores prensadas y algunas velas con forma, en soya, soya y coco, soya y cera de abeja, y cera de abeja pura. Se elaboran en Chupaca y se venden en el puesto del mercado junto al jabón, las flores y la tintura.

• Para quién es: quienes compran una vela para regalar, decorar, perfumar un ambiente o celebrar. No es para alumbrar de noche: quien necesita luz de noche la resuelve con una vela de parafina de S/ 1–5 (una vela básica de balde de 10 cm cuesta S/ 4.90 en Sodimac). No hacemos velas altas blancas lisas, y todo se posiciona y rotula como vela aromática o decorativa.
• Escalera de precios: desde una velita de S/ 5 hasta un centro de mesa de S/ 55, para que quien lleva S/ 5 y quien lleva S/ 50 encuentren algo. Cada artículo se fija en al menos 2× el costo de sus materiales (el keystone mínimo) y ninguno se vende por debajo.
• Límites honestos: todos los costos son solo de materiales (sin mano de obra, moldes ni alquiler del puesto), y la elección de aceites, mezclas de cera y mechas todavía debe comprobarse con pruebas de combustión.

⚠️ Lo que está resuelto y lo que falta revisar

• El molde Árbol de la Vida contiene mucho menos que 450–680 g. La caja en que cabe el molde (9.5 × 9.3 × 3.2 cm) tiene unos 283 cm³, que son como máximo 254 g de cera de soya aunque la cavidad llenara toda la caja, y una cavidad redonda o con forma ronda los 150–200 g. A S/ 32/kg son unos S/ 5–6 de cera, no S/ 17.60. Mídalo: llene el molde con agua, vierta el agua sobre una balanza y multiplique los gramos por 0.9 para soya (0.96 para cera de abeja). Este plan usa 150 g hasta que tenga la cifra real.
• Resuelto: la soya es de fusión alta. Cera de soya premium de fusión alta de Practimolds: en perlas, refinada e hidrogenada, funde a 60–65 °C, fragancia a 65–70 °C, S/ 800 por 25 kg (S/ 32/kg). Está hecha para velas en molde, así que los pilares de soya pura funcionan solos. La mezcla con 20% de cera de abeja queda como opción para las velas miel, de regalo y con forma (más duras, desmolde más limpio, aroma a miel), no como necesidad.
• Dos filas de la tabla de pilares de soya. Por geometría un pilar de 2″ × 3″ contiene unos 139 g de cera, no 75 g, y las demás filas quedan cerca de 10% por debajo de la cifra geométrica (por la mecha y algo de contracción). Este plan usa geometría × 0.95 para todos los tamaños.

🌿 Los aceites de la lista, costeados con aranceles

Tipo de cambio S/ 3.44 por US$ (BCRP y SUNAT, 14–15 de octubre de 2026). Los ocho aceites suman US$182.87. Según la regla de courier de SUNAT, un envío de hasta US$ 200 FOB no paga arancel ni IGV; por encima paga 4% de arancel y luego 18% de IGV (16% de IGV más 2% de IPM), cerca de 23% más. Así que la lista actual, si llega en un solo paquete courier, queda justo bajo el límite, y con la lámina de silicona para los moldes de jabón (US$ 16.99) suma US$ 199.86, todavía justo debajo. Dos trampas: varios paquetes del mismo comprador que llegan en el mismo vuelo se suman, y SUNAT ha planteado cobrar IGV a envíos pequeños (todavía sin norma). La tabla muestra ambos casos; el plan costea con la columna de +23% por seguridad.

• Son aceites baratos frente al detalle peruano (vendedores peruanos listan frascos de 10 ml a S/ 43–50), así que cada frasco de 16 oz (unos 420 g) es una reserva larga que también sirve para la línea de jabones.
• Revise la hoja de seguridad de cada aceite para ver su punto de inflamación. La naranja dulce y el eucalipto se inflaman a unos 45–55 °C, menos que los demás; las temperaturas de vertido de abajo lo respetan.
• Dos aceites piden cuidado. El “aceite esencial de vainilla” es casi seguro un extracto u oleorresina de vainilla en un portador (la vainilla verdadera no se destila al vapor), así que pruébelo por si obstruye la mecha antes de usarlo en volumen. La canela cassia irrita mucho la piel: manténgala en cerca de 10% de una mezcla y fuera de cualquier cosa que toque la piel.
• “Therapeutic grade” en los anuncios es marketing. Tampoco hacemos afirmaciones de aromaterapia o salud en las velas.

Cinco mezclas con lo que hay en la lista

Cada mezcla combina una nota de salida volátil (naranja, eucalipto, menta) con cedro como nota de fondo para que el aroma dure, la misma idea que en el jabón. El costo es por gramo de mezcla al precio de +23%.

La carga de fragancia es el mayor control de costo. A unos S/ 0.37 por gramo, 4% de aceite en una vela de 130 g cuesta unos S/ 1.90, mientras que la cera cuesta S/ 4.20. El plan usa 2% en los dos tamaños más baratos, 3–5% en los demás y nada en el pilar natural de cera de abeja (la cera de abeja huele a miel por sí sola). Suba la carga solo si las pruebas muestran que el aroma es muy débil.

🐝 Mezclas de cera

• Aquí la cera de abeja no es un costo de lujo. Los anuncios peruanos van de S/ 25/kg (Oliva Divina, laminada) a S/ 32/kg (Practimolds, formulada para velas), cerca de su soya a S/ 32/kg. El plan usa S/ 40/kg; consulte a apicultores de Junín (cooperativas de la Selva Central, mercados de Huancayo) por cera cruda al kilo y fíltrela. La cera de abeja cosmética refinada cuesta S/ 142/kg, así que evítela. Los potes pequeños al detalle de cera virgen (S/ 40 por 150 g) son el canal caro.
• Coco. El coco aquí es aceite de coco refinado, el mismo insumo que se compra para el jabón. No encontré “cera de coco” pura a la venta en el Perú.
• No mezcle parafina. Echaría a perder la historia “natural” que distingue a estas velas.

🎨 Colores naturales en velas

La mayoría de los colorantes naturales son polvos o solubles en agua. No se disuelven en la cera: se asientan, tapan la mecha, humean y pueden quemarse. Así que los colores del plan de jabones (arcillas, carbón, cacao, café, especias, alfalfa, cochinilla, maíz morado) quedan fuera de las velas.

• Deje que las ceras sean el color. La soya cremosa, la cera de abeja dorada y la mezcla soya-cera de abeja color miel ya dan tres tonos naturales, y el color de la cera de abeja es la historia local más fuerte.
• El achiote y el palillo pueden teñir, solo por fuera. Sus colores (bixina, curcumina) se disuelven en aceite. Macere 1 cda. de semillas de achiote o 1 cdta. de palillo en 50 g de aceite de coco a unos 60 °C por una hora, cuele dos veces con tela fina y úselo a 1% o menos de la cera solo en un baño exterior.
• El baño exterior: cuando un pilar esté curado, sumérjalo dos o tres veces, unos segundos cada vez, en otra olla con cera de abeja teñida a unos 75 °C. Una capa de color de 1–2 mm cubre el exterior mientras el centro y la mecha quedan naturales. Pruebe cada diseño teñido como los demás.
• Color desde fuera de la cera: flores prensadas solo en la pared, pita de cabuya, bandejas de eucalipto y platillos de cerámica de Aco.

🔥 Mechas, bases y método

Pruebe cada combinación antes de vender. Queme cada vela de prueba 4 horas y revise: un charco de cera que llegue a unos 3/4 del borde (deje una pared para que el pilar no se hunda), una llama de menos de unos 3 cm, sin hongo ni hollín y desmolde limpio. Suba un tamaño de mecha si el charco es pequeño y bájelo si la llama es grande o la vela se ablanda. Anote mecha, base, carga de aceite y resultados en el registro del lote.

Método (moldes de silicona)

1. Prepare: corte la mecha a la altura de la vela más 4 cm, aplaste la base, péguela al fondo del molde y mantenga la mecha derecha con una pinza o un palito atravesado arriba. Nivele el molde de silicona sobre una bandeja. La mecha cuesta solo S/ 0.03–0.17 por vela, así que pruebe con generosidad.
2. Derrita la cera a baño maría sobre una cocinilla eléctrica o una cocina estable, lejos de los aceites (hasta unos 80–85 °C para soya, algo menos para cera de abeja). Nunca caliente la cera directo sobre la llama y tenga una tapa a mano.
3. Agregue la mezcla de aceites a unos 65 °C, para que los aceites volátiles no se pierdan mientras la cera sigue fluida, y revuelva dos minutos. (Practimolds indica 65–70 °C para su soya de fusión alta.) Agregue pigmento o botánicos secos solo si los usa y nunca sobre la mecha.
4. Vierta a unos 55–60 °C (mezclas con cera de abeja 65–70 °C) en la silicona tibia, golpeando para sacar burbujas. Guarde un poco de cera para rellenar.
5. Enfríe despacio, lejos de corrientes de aire y sin refrigerador (el frío raja los pilares). Rellene el hundimiento junto a la mecha después de 1–2 horas con la cera reservada. Desmolde a las 8–12 horas.
6. Cure al menos una semana (dos para mezclas con cera de abeja) antes de la primera prueba de combustión o venta: el aroma mejora con el tiempo. Guarde las velas curadas en una caja cerrada en un cuarto fresco.

Primera ronda de pruebas: diez velas

• 2″ × 3″ soya + 24 hilos (Lavanda y Cedro, 4%) · igual con mecha de cáñamo
• 2″ × 4″ soya 90 / coco 10 + 24 hilos · 2″ × 4″ soya 80 / cera de abeja 20 + cáñamo
• 2″ × 4″ cera de abeja pura + trenzada cuadrada #2/0 · igual con cáñamo
• Velita de 1.5″ + 24 hilos, y la misma con una mecha más fina
• Árbol de la Vida (tras la prueba con agua) + cáñamo + base de 20 mm

💰 La escalera de precios y el control de keystone

El costo de materiales incluye cera, mezcla de aceites, mecha, base, empaque y cualquier adorno. La columna “× costo” es el keystone: 2.0× es el piso. El pilar de 2″ × 3″, el pilar miel, el pilar de regalo y el centro de mesa quedan apenas por encima, la velita y la vela con forma muy por encima, y eso permite que lo más barato siga barato. Los pesos de cera son geometría × 0.95 y deben reemplazarse por pesos medidos cuando lleguen los moldes.

Quién compra qué

• A · Poco presupuesto: la velita de S/ 5 y el mini de S/ 8, con aroma suave (2%) y la cera más barata. Además una caja de segundas: pilares imperfectos y restos refundidos vertidos en moldes de velita, S/ 3–4. Cuesta casi nada y no se desperdicia nada.
• B · Hogar y regalo: los pilares diarios de S/ 13 y S/ 20 en cinco aromas. Es la línea de volumen.
• C · Regalo y turista: el pilar de regalo con flores prensadas (S/ 32) y el Árbol de la Vida (S/ 30). Su precio lo sostiene la presentación, no la cera.
• D · Natural: el pilar de cera de abeja sin aroma (S/ 22) y el pilar miel (S/ 28), vendidos con la historia de la cera de abeja local.
• E · Hoteles y eventos: el pilar centro de mesa de S/ 55 y los sets en caja.
• Combos: sets de regalo “jabón + vela” (por ejemplo un jabón de S/ 14 con una vela de S/ 20 a S/ 32), buenos para el Día de la Madre en mayo y la temporada de regalos de diciembre.

Mayoreo: a la mitad del detalle, la mayoría de estas velas se vendería casi a su costo de materiales, así que venda al por mayor solo lo de alto margen, a cerca de 70% del detalle: la velita (unos S/ 3.50), el Árbol de la Vida (unos S/ 21) y los sets en caja. Todo lo demás se queda al detalle hasta que bajen los costos.

📊 ¿Qué tan competitivos podemos ser?

No encontré en línea vendedores de velas artesanales en Huancayo ni Chupaca, lo que coincide con lo que usted ha visto. La competencia peruana es el comercio de Lima y las ventas en línea, sobre todo velas en recipiente:

• Precio: las velas en recipiente de marca cuestan S/ 18–50 y las velas pequeñas de cera de abeja S/ 14–49 cada una. Nuestros pilares cuestan cerca de S/ 9–12 por 100 g de cera, muy por debajo de los de marca (unos S/ 27–38 por 100 g donde se conoce el peso) y cerca del anuncio en línea más barato. Podemos ser claramente más baratos que las marcas y aun así mantener el keystone de 2×.
• Lo que la competencia no ofrece: una historia de origen local (lavanda y eucalipto de Orcotuna, cera de abeja de Junín), flores prensadas de nuestras propias camas, bandejas de madera de eucalipto del taller de Chupaca y un lugar en el puesto donde el comprador puede oler y tocar. Las marcas venden en centros comerciales y en línea; ninguna aparece en las ferias de Chupaca o Huancayo.
• No lo regale: una velita de S/ 5 y un mini de S/ 8 están bien, pero deje los artículos de regalo en S/ 30 o más, en línea con las velas de soya de S/ 30 en línea, porque quien compra regalos lee un precio muy bajo como baja calidad.
• Límites de esta investigación: solo precios en línea, algunos pesos desconocidos y sin un relevamiento de mercados de Huancayo. Recorra ambas ferias una vez y cotice cualquier puesto de velas que encuentre antes de fijar la escalera.

🌳 Lo que se conecta con la finca y Chupaca

• Flores prensadas (el pilar de regalo). Rudbeckia, cosmos, caléndula y ramitas de lavanda de las camas, prensadas en los talleres previstos. Péguelas solo en la pared exterior de un pilar frío con una capa fina de cera derretida aplicada con pincel, nunca cerca de la mecha ni encima, para que la llama no las alcance. Las flores secas y el papel se queman.
• Papel hecho a mano (talleres previstos) para envoltura, etiquetas y fundas de regalo, que se quitan antes de encender; pita de cabuya del cinturón de agaves para atarlo.
• Madera de eucalipto del taller. Bandejas, posavasos y bases cortados con router para los pilares (un set “pilar + bandeja” se vende por encima de la vela sola y protege la mesa). Mantenga las bandejas lejos de la llama.
• Lavanda: botones y ramitas secas para el empaque ahora; aceite de lavanda del destilador más adelante. Eucalipto: los árboles dan sachets de hojas y el destilador podría sumar un poco de aceite de eucalipto.
• Cera de abeja y miel locales de apicultores de Junín, vendidos bajo la misma etiqueta que el jabón con miel.
• Una compra para dos líneas: los mismos aceites de 16 oz sirven para jabón y velas; el aceite de coco también sirve para ambos. Pídalos juntos para quedar bajo el límite del courier.
• Altura y sol. Chupaca está a unos 3,300 m: las noches frías endurecen la cera rápido (precaliente los moldes para evitar rajaduras) mientras el sol fuerte del mediodía puede ablandar una vela en la mesa, así que mantenga el stock a la sombra, lo que también favorece la cera de fusión alta y la mezcla con cera de abeja.

🧯 El puesto, las etiquetas y la seguridad

• Exhibición: pilares en cajones de madera sobre bandejas de eucalipto, una muestra apagada por aroma para oler y cartones de precio por tamaño. Como máximo una vela de prueba encendida, en un vaso, sobre una bandeja metálica, lejos de papel, flores secas y madera, con una botella de agua a mano.
• Etiqueta: Vela aromática de cera de soya y cera de abeja. Ingredientes: cera de soya, cera de abeja, aceites esenciales (lavanda, cedro). Peso neto 130 g. Lote EMP-V-2612-01. Earth Matter Peru, Chupaca. Advertencia: Nunca deje una vela encendida sin supervisión. Mantenga lejos de niños, mascotas y materiales inflamables. Recorte la mecha a 0.5 cm antes de encender. No la encienda más de 4 horas seguidas. Deje de usarla cuando queden 2 cm de cera.
• Sin afirmaciones: diga a qué huele, nunca para qué sirve. Sin “relajante”, “antiestrés”, “aromaterapia” ni “terapéutico” en etiquetas ni en el puesto.
• Registro: las velas no son cosméticos, así que la notificación sanitaria de DIGEMID para el jabón no debería aplicar, y no encontré un requisito peruano de registro para velas. No lo he verificado con una autoridad; consulte por escrito a DIGEMID y a su municipalidad y guarde la respuesta con los registros de lotes. Para facturar al por mayor sigue haciendo falta el RUC.

🗓️ Calendario y lo que falta definir

• Envíeme el peso real del agua del Árbol de la Vida y de los demás moldes, y corregiré la tabla de costos y precios.
• Mantenga el envío de aceites (con la lámina de silicona, US$ 199.86) bajo US$ 200 FOB, y pida la cortadora y herramientas de jabón al menos una semana después; si no, sume cerca de 23% a los costos de aceites.
• Pida cotizaciones de cera de abeja cruda a apicultores de Junín y de aceite de coco refinado.

📚 Fuentes consultadas

• Practimolds (Peru) — cera de soya premium de fusión alta, 25 kg, S/ 800; punto de fusión 60–65 °C
• Oliva Divina — cera de abeja laminada, S/ 25/kg
• Insuquímica — cera de abeja refinada USP, S/ 142/kg
• Art Store Peru — cera de abeja virgen, 150 g a S/ 40
• BCRP, SUNAT, RPP, La Cámara — tipo de cambio S/ 3.43–3.44 por US$, 14–15 de octubre de 2026
• SUNAT, Serpost Importa Fácil, Infobae — envíos courier de hasta US$ 200 FOB no pagan arancel ni IGV; de US$ 200 a 2,000 pagan 4% + 18% de IGV
• Falabella Peru, Sodimac Peru, Mercado Libre Peru, Lumina Candle, ITYSP, Soyaromas — precios de velas de la competencia (octubre de 2026)
• BioAlei, Candle Craft, Bonavela — descripciones de cera de soya-coco y soya de fusión alta