Plan de Bálsamos: Earth Matter Peru, 2026–2027

Versión 2, 25 de octubre de 2026 (precios subidos, palta recalculada). Bálsamo de manos, labial, barra de loción, bálsamo de pies y mantequilla para madera con caléndula y lavanda de la finca, cera de abeja y manteca de cacao de Junín.

🫙 Por qué bálsamos

Sin agua, sin soda, sin curado. Los bálsamos se derriten y vierten en una hora en la misma cocina del jabón. Sin agua no necesitan conservante, solo vitamina E para retrasar el enranciamiento, y se pueden hacer a pedido.
Usan lo que tienen la finca y la región: caléndula y lavanda de las camas, cera de abeja y manteca de cacao de Junín, aceite de palta y los mismos aceites esenciales del jabón.
Artículos pequeños que rinden bien: un bálsamo labial de S/ 18 queda entre los bálsamos labiales naturales peruanos (S/ 15–21) y muy por debajo de los S/ 33–38 que cobra una marca de Huancayo, y un bálsamo pequeño de S/ 15 aún cabe en un presupuesto modesto.
Un producto no cosmético (mantequilla para madera) puede empezar de inmediato y se conecta con las bandejas de eucalipto del taller.

📋 Los productos y las fórmulas

Producto	Tamaño	Fórmula (en peso)	Notas
Bálsamo de manos del agricultor	30 g · 15 g	Oliva orujo macerada con caléndula 49%, cera de abeja 25%, manteca de cacao 15%, palta 10%, lavanda 1%, vitamina E 0.5%	Firme en la lata, se funde al contacto. El producto para manos de trabajo de la feria de Chupaca.
Bálsamo labial	4.5 g	Cera de abeja 30%, manteca de cacao 24.5%, palta 24.5%, coco virgen 20%, vitamina E 0.5%, menta 0.5% (opcional)	Natural, menta, o con tono de un poco de aceite macerado con achiote. Mantenga la menta en 0.5% o menos en los labios.
Barra de loción	60 g	Cera de abeja, manteca de cacao y coco virgen en partes iguales, lavanda 1%, vitamina E 0.5%	Una loción sólida que se frota sobre la piel; se vierte en un sobrante de molde de jabón o en formas pequeñas, se vende en caja kraft.
Bálsamo de pies menta y eucalipto	30 g	Oliva orujo 45%, cera de abeja 25%, manteca de cacao 15%, coco 14%, menta 1%, eucalipto 0.5%, vitamina E 0.5%	Solo para pies; rotule “no aplicar en el rostro”. Usa la menta y el eucalipto del pedido.
Mantequilla para madera (no cosmético)	100 g	Cera de abeja 30%, aceite mineral grado alimentario (vaselina líquida) 70%	Para las bandejas de eucalipto, tablas de picar y cucharas. El aceite mineral no se enrancia; el aceite de nuez o de linaza son alternativas naturales que secan lento y pueden enranciarse.

Versiones sin ingredientes de origen animal del bálsamo labial y el bálsamo de manos reemplazan la cera de abeja por cera de candelilla en cerca de la mitad del peso (es más dura), completando con manteca de cacao. No encontré precio peruano de candelilla; pida cotización a tiendas de insumos cosméticos de Lima.
El sacha inchi es una bonita historia peruana pero muy alto en omega-3: si se usa, manténgalo en 10% o menos con vitamina E y feche el producto para venderlo en seis meses.
Nada de ungüentos para el pecho. Un bálsamo de eucalipto o mentol vendido para resfríos o congestión es un medicamento, no un cosmético. El bálsamo de pies sigue siendo de pies.
La canela cassia y la vainilla se quedan en las velas.

🧪 Método

Macere la caléndula (para el bálsamo de manos): 10 g de pétalos secos por 100 g de aceite de orujo, a baño maría a unos 50 °C por 4–6 horas, o cuatro semanas en un frasco oscuro. Cuele con una tela y exprima.
Limpie todo (ollas, cucharas, latas, tubos) y pase alcohol al 70%. Pese en gramos.
Derrita la cera de abeja y las mantecas a baño maría (la cera de abeja funde a unos 62–64 °C), luego agregue los aceites líquidos y revuelva hasta que se vea transparente.
Pruebe la textura: ponga una cucharada en el congelador dos minutos. Muy duro, agregue aceite; muy blando, agregue un poco de cera.
Fuera del fuego a unos 60 °C, agregue la vitamina E y los aceites esenciales y vierta enseguida en latas o tubos. La manteca de cacao puede ponerse granulosa si enfría despacio, así que deje cuajar las latas en un lugar fresco y sin moverlas.
Tape cuando esté frío, rotule con lote y fecha. Planifique 12 meses de vida útil.

💰 Costos, precios y competencia

Producto	Tamaño	Ingredientes	Envase y etiqueta	Total	Detalle	× costo
Bálsamo de manos del agricultor	30 g	S/ 1.93	S/ 1.95	S/ 3.88	S/ 28	7.2×
Bálsamo de manos, pequeño	15 g	S/ 0.97	S/ 1.30	S/ 2.27	S/ 15	6.6×
Bálsamo labial	4.5 g	S/ 0.45	S/ 1.30	S/ 1.75	S/ 18	10.3×
Barra de loción	60 g	S/ 4.68	S/ 0.65	S/ 5.33	S/ 30	5.6×
Bálsamo de pies menta y eucalipto	30 g	S/ 1.61	S/ 1.95	S/ 3.56	S/ 25	7.0×
Mantequilla para madera	100 g	S/ 3.30	S/ 2.65	S/ 5.95	S/ 35	5.9×

Precios de ingredientes: cera de abeja S/ 40/kg (estimado local; Oliva Divina lista cera laminada a S/ 25/kg), manteca de cacao S/ 115/kg, palta S/ 160/L (el precio actual; la v1 usaba S/ 40), oliva orujo S/ 23/L, coco virgen S/ 63/L, vitamina E S/ 150/kg (estimado), aceite mineral grado alimentario S/ 30/L (estimado), aceites esenciales con aranceles. El empaque es estimado: lata de aluminio de 30 g S/ 1.80, lata de 15 g S/ 1.20, tubo push-up kraft S/ 1.20, lata de 100 ml S/ 2.50, caja kraft S/ 0.50. Pida cotizaciones antes del primer pedido.

El envase cuesta tanto como el contenido, o más, en los bálsamos de manos, de pies y labial, así que las cotizaciones de empaque siguen siendo lo que más importa. Compre latas y tubos por ciento.
Los márgenes son amplios (5.6–10.3× los materiales), así que los bálsamos aguantan el mayoreo a mitad de precio y aun ganan al menos 2.8×, por encima del keystone de 2×.
Nuestro bálsamo labial de S/ 18 queda entre Tikafarma (S/ 15 por 4 g) y Ecolution (S/ 19.90 por 8 g), y muy por debajo de Botania (unos S/ 33–38 cada uno), y gana cerca de 10× sus materiales.
Cómo se fijaron los demás precios: el bálsamo de manos y el de pies quedan cerca de nuestro jabón Reserva (S/ 22–28) porque son pequeños, vertidos a mano y en lata; la mantequilla para madera queda justo debajo de Bee's Max a S/ 39; la barra de loción no tiene comparación local, así que se fijó en cerca de 5–6× los materiales. Pruebe de nuevo en las primeras ferias y suba otra vez si se agotan.
La palta es ahora el aceite más caro. A S/ 160/L es cerca del 40% del costo de ingredientes del bálsamo labial. Para reducirlo, pruebe reemplazar la mitad con oliva orujo o coco y revise la textura.

Competencia

Marca	Producto	Tamaño	Precio
Tikafarma	Bálsamo labial, cera de abeja, cacao, oliva	4 g	S/ 15.00
Ecolution	Bálsamo labial, tubo de cartón push-up	8 g	S/ 19.90 (antes 26.90)
Bamboo Balance	Bálsamo labial, plástico reciclable	7 g	S/ 21.00
Bee's Max (Promart)	Cera de abeja para madera	100 g	S/ 39.00
Botania Green Lab (El Tambo, Huancayo)	Dúo de bálsamos labiales	2 bálsamos	S/ 66.70–75.80 (unos S/ 33–38 cada uno)

📦 Empaque sin plástico

Latas de aluminio (15 g, 30 g, 100 ml) para bálsamos, bálsamo de pies y mantequilla para madera: reutilizables y reciclables.
Tubos push-up de kraft para el bálsamo labial: no encontré precio de proveedor peruano; en línea se venden por mayor a cerca de US$ 0.25–0.35 cada uno antes de aranceles. Vierta el bálsamo un poco más frío (unos 55 °C) para que el tubo no se ablande.
Potes de cerámica de Aco para un bálsamo premium o un set de regalo, con tapa de corcho o de madera del taller.
Cajas kraft o envolturas de cera de abeja para las barras de loción.

💡 Otras ideas para probar

Envolturas de cera de abeja para alimentos (no cosmético): tela de algodón impregnada con cera de abeja y un poco de aceite, un reemplazo sin plástico del film. Materiales unos S/ 2–3 por envoltura; sets de tres tamaños a S/ 20–25. Los textiles del valle podrían dar la tela.
Hidrolato de lavanda del destilador: un spray para ambientes y ropa de cama (no es cosmético si se vende para ropa; es cosmético si se vende para la piel).
Sales de baño con Sal de Maras (sal rosada del Cusco) y lavanda seca: baratas y bonitas, pero cosméticas como los bálsamos.

⚖️ Normas

El bálsamo labial, los bálsamos, las barras de loción, el bálsamo de pies y las sales de baño son cosméticos, bajo las mismas reglas de notificación de DIGEMID (NSO) y laboratorio autorizado que el jabón. Empiece solo con ventas en feria si acepta ese riesgo, y planifique el registro junto con el jabón.
La mantequilla para madera y las envolturas de cera de abeja no son cosméticos y no deberían necesitar NSO. No lo he verificado; consulte por escrito a DIGEMID y a DIGESA (las envolturas tocan alimentos).
Afirmaciones: diga de qué está hecho y cómo se siente (“suaviza”, “protege”). Nunca “cicatriza”, “cura grietas”, “antiinflamatorio”, “alivia el dolor” ni “para resfríos”.
Etiquetas: todos los ingredientes, contenido neto, lote, fecha, productor y contacto; el bálsamo de pies dice “no aplicar en el rostro”.

🗓️ Calendario

Cuándo	Qué
Nov.–dic. 2026	Mantequilla para madera (para las bandejas y para vender) y envolturas de cera de abeja en las ferias navideñas; cotizar latas, tubos, candelilla y vitamina E.
Dic. 2026–ene. 2027	Lotes de prueba del bálsamo de manos y el labial; maceración de caléndula con pétalos comprados.
Feb.–mar. 2027	Ventas piloto con los jabones de la Fase 1; sets de jabón + bálsamo.
Desde mayo 2027	Caléndula de la finca para la maceración; sets del Día de la Madre; bálsamo de pies y barra de loción.

📚 Fuentes consultadas

Oliva Divina — cera de abeja, manteca de cacao, karité, palta, oliva orujo (octubre de 2026)
Tikafarma, Ecolution, Bamboo Balance — precios de bálsamos labiales peruanos
Promart (Bee's Max) — cera de abeja para madera, 100 g S/ 39
Botania Green Lab (botania.pe) — dúo de bálsamos labiales, octubre de 2026
Plan de jabones v7 y el chat Soap making formulas — rango de precios de jabón, palta a S/ 160/L
Insumos Químicos (Lima) — lanolina anhidra S/ 91–272 (descartada por cara)
BioAlei, Amazon, Etsy — precios de tubos push-up kraft en el extranjero

Plan de Bálsamos: Earth Matter Peru, 2026–2027